专业美容院美业行业策划拓客方案
1、要有鲜明的主题
主题可以从很多方面着手,现在是初春季节,主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做,这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手,以慈善捐赠公益活动为主题。拓客的主题多种多样,根据自身美容院的特点,**出适合自己的主题。
2、策划吸引人的方案
美容院在**拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引顾客,有打动顾客的地方。这样顾客才能信任美容院,才愿意到店里来。
3、激励员工美容院拓客成功与否,员工是尤为重要的,所以要注意激励员工。调动每一个人的积性,让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情,可以通过**激励机制,有奖有罚,奖励积工作,完成目标任务的,警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。
4、SOP执行标准
美容院拓客要注意分析目标客户在哪里,用什么方法,根据不同情况设计操作和销售的流程,编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围,会形成一个强大的磁场,吸引顾客参与。同时,要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。
5、留客
美容院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好,注意系统留客。拓客是过程,留客才是目的。
美容院拓客是**业绩增长的需要,但是美容院拓客也是要一步一步的去计划的,要不断进行新客户的开发和培养。
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公司管理层均为90后,均具有多年一线地推运营管理经验,分别来自于趣分期(已上市)、俺来也、物通网等知名企业。
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